- אנו מתמקדים ביוזמות ומהלכים גדולים ומהותיים המובילים לשינוי עמוק ולתוצאה עסקית משמעותית
- השאיפה שלנו לעזור ללקוחותינו להקדים, לחדש ולהתעלות על המתחרים שלהם
שיווק ומכירות
איך זה עובד ומה כולל השרות?
נבצע ניתוח אסטרטגי מעמיק של מערך שיווק ומכירות שלכם
נקיים הדרכות וסדנאות מכירה מקצועיות
נזהה במדויק חסמים ומקומות שבהם העסק מפספס
נצא לאימוני מכירות מעשיים בשטח
נבנה שיטה לגיוס לקוחות חדשים והחזרת נוטשים
נעזור לכם להגביר תפוקות ויעילות הצוות
תהליכים לסגירת עסקאות גדולות יותר ובמהירות רבה יותר
נפתח מערכת תגמול אפקטיבית ומניעה
ניצור בהירות ומיקוד לצוות המכירות שלכם
נבנה ונשפר קמפיינים שיווקיים להזרמת לדים איכותיים
כלים למנהל מכירות להוביל צוות לתוצאה מקסימלית
נלווה אתכם ביישום והטמעה לצמיחה מדידה תוך חודשים ספורים
העקרונות של השיטה שלנו
למי זה מתאים?
- יש לכם צוות מכירות פעיל, יש לקוחות, יש הזמנות והעסק עובד, אבל אתם יודעים שהפוטנציאל העסקי גבוה הרבה יותר:
- – הצוות יכול למכור יותר
- – אפשר לשפר את אחוזי הסגירה
- – התהליך הנוכחי לא מספיק מדויק ואפקטיבי
- ניסיתם לשפר תהליכי מכירה, לקיים ישיבות, הדרכות וסדנאות מכירה ולקבל ייעוץ נקודתי, ובכל זאת לא הצלחתם לפרוץ את תקרת המכירות שלכם.
- בדיוק לשם כך פיתחנו שיטת צמיחה עסקית פשוטה, אך עוצמתית שנבנתה סביב שלוש פעולות ליבה:
- 1. הגדלת מספר הלקוחות
- 2. הגדלת שווי של כל עסקה
- 3. הגדלת תדירות העסקאות
- רוב בעלי עסקים ומנהלים מחפשים מהלך דרמטי אחד שישנה הכול, אך הניסיון שלנו הראה דבר אחד ברור:
- כשאתה משפר כל אחד משלוש פעולות הליבה רק ב-10%, אתה משיג בזכות האפקט המצטבר שיפור מהותי של 47%-33% ברווח הגולמי.
- שלוש פעולות, אם עושים אותן נכון – משיגים תוצאה עוצמתית וזה בדיוק ההבדל בין שינוי חד-פעמי, לשיטה מוכחת שתעבוד לאורך זמן.
- אנחנו מזמינים אתכם לפגישת אסטרטגיה, לתאום חייגו 03-5080400 או לחצו כאן והשאירו פרטים >>>
- אל תתפשרו על שיפור קטן, קחו את ההזדמנות לפרוץ את תקרת המכירות שלכם.
רוצים לדעת מה זה שיווק ומכירות?
- מהו שיווק?
- שיווק: שמטרתו לנהל ולהגדיל את הביקוש למוצר או שירות. המשימה החשובה ביותר של השיווק היא ליצור יתרון תחרותי למוצר על פני מוצרים מתחרים. השיווק אחראי על תהליכים הבאים: פילוח שוק לקהלי יעד, זיהוי לקוחות רלוונטיים, איתור צרכים של לקוחות, בניית הצעות ערך בתאם לצרכים. בנוסף, אחראי השיווק מיתוג, גיבוש מיצוב הארגון ומוצריו, קביעת מחירים, פרסום.
- תהליך השיווק: מתמקד ביצירת עניין וביקוש למוצר או שירות ובהכרה במותג. מטרתו להבין את הצרכים וההעדפות של הלקוחות ולפתח מוצרים או שירותים שיתאימו להם, תוך בניית אסטרטגיה מתאימה של החדרת המוצר לשוק.
- מהי מכירה?
- מכירה: מטרתה יצירת קשר עם לקוח, הבנת הצרכים שלו והצעת מוצר או שירות שיענה על הצרכים אלו. המטרה של מכירה היא לגרום ללקוח לרכוש מוצר או שרות. ישנם שני סוגים עיקריים של מכירה: מכירה ישירה ומכירה עקיפה. במכירה ישירה פונים אנשי מכירות ישירות ללקוח פוטנציאלי. מכירה עקיפה, שבה אנשי מכירות פועלים באמצעות ערוצי הפצה כמו קמעונאים או ספקי שירותים.
- תהליך המכירה: מתמקד בהמרה של העניין וביקוש שנוצר על ידי השיווק לרכישה בפועל של המוצר או השירות. המטרה כאן היא לסגור עסקאות.
- אנחנו במטרות מתמחים בהקמת פעילות יזומה ובשיפור ביצועים עסקיים של מערך מכירות שטח וטלפוני של החברה. אנחנו מתחילים בתהליך למידה והבנת הצרכים, הכרת ההון האנושי, שיטות מכירה ודפוסי עבודה. בהתאם למידע שנאסף, צוות חברת "מטרות" בונה תוכנית עבודה ישימה ומותאמת לאתגרים של כל לקוח. זאת, על מנת להוביל את החברה להישגים ולאפשר קפיצת מדרגה משמעותית בביצועי המכירות. כחלק מתהליך הליווי, נגדיר קהלי יעד ונאתר מקורות ללידים איכותיים. בנוסף, נייצר תסריטי מכירה, נבנה תוכנית תגמולים מניעה ונקיים סדנאות מכירה. ובעיקר נבין מה מונע ממערך המכירות לפרוץ גבולות. התוצאה – הגדלת מכירות והגעה ליעדים חדשים!
- למידע נוסף, אנחנו מזמינים לחיגי אלינו 03-5080400 או לחצו כאן והשאירו פרטים >>>
- אל תתפשרו על שיפור קטן, קחו את ההזדמנות לפרוץ את תקרת המכירות שלכם.