עסקים משפחתיים

אם אתם מנהלים או בעלים של חברה משפחתית ויש לכם עובדים, מנהלים, לקוחות ומערכת שכבר עובדת. העסק קיים שנים רבות ויש מוניטין טוב ועדיין, אתם יודעים עמוק בפנים שאפשר להגיע לתוצאות הרבה יותר טובות. אתם מכירים היטב את המציאות המורכבת:

• – המכירות לא משקפות את מלוא הפוטנציאל העסקי האמיתי.
• – צוות מנהלים ועובדים, כולל בני המשפחה לא נותן את התפוקה המלאה.
• – חלק מבני המשפחה ממלאים תפקידים שלא תואמים את הכישורים או היכולות שלהם.

– אתם מוצאים את עצמכם שקועים בניהול יומיומי ולא בתכנון ופיתוח אסטרטגי.

קיימתם שיחות ומפגשים משפחתיים רבים, אולי נעזרתם ביועץ או השקעתם במערכת טכנולוגית חדשה, אבל התחושה היא שעדיין חסרה "הקפיצה הגדולה" שאתם באמת רוצים. הניסיון שצברנו בליווי מאות חברות משפחתיות, הוביל אותנו לפתח שיטה ייעודית שמספקת תוצאות מוכחות, גם במציאות המורכבת והרגישה של עסק משפחתי. הגיע הזמן לשנות גישה, להפסיק לנסות "לשפר" ולהתחיל ליצור הזדמנות עסקית חדשה.

מזמינים אתכם לדבר איתנו בטלפון 03-5080400, לתאם פגישת אבחון או ללחוץ כאן ולהשאיר פרטים >>>

• למעלה מ־70% מהעסקים הפעילים בישראל כיום הם עסקים משפחתיים. חלקם הקימו חברות ענק בינלאומיות, אחרים נותרו עסקים קטנים ומקומיים ורבים פשוט לא שרדו. השילוב בין משפחתיות לעסקים יוצר מרחב ייחודי, רב עוצמה מצד אחד, אך גם עמוס, מתחים, מורכבויות ואי בהירויות מצד שני.

דווקא בשל כך, ניהול נכון של עסק משפחתי הוא לא רק אמנות – אלא צורך קיומי.

• העובדות: כוחם של העסקים המשפחתיים
• – לפי נתוני OECD, עסקים משפחתיים מהווים כ־60%–70% מכלל העסקים במדינות המערב ובמקרים רבים גם נתח משמעותי מהתמ"ג הלאומי.
• – בישראל לפי נתוני משרד הכלכלה, כ-75% מהעסקים בבעלות משפחתית, כולל חברות ענק מוכרות.
• – לפי מחקרים של PwC ו-Deloitte, עסקים משפחתיים מאופיינים ביציבות תעסוקתית גבוהה, מחויבות לעובדים ולסביבה וגישה ארוכת טווח לצמיחה.

אך מאחורי ההצלחות מסתתרים גם אתגרים מהותיים.

האתגרים המרכזיים בעסק משפחתי

• 1. שיבוץ לא מקצועי בתפקידים – לא פעם בני משפחה ממלאים תפקידים שלא תואמים את כישוריהם – דבר שמוביל לתפקוד לקוי חוסר סמכות מקצועית.
• 2. בלבול בין משפחה לעסק – החלטות מתקבלות מתוך רגשות, לא מתוך שיקול דעת עסקי. הגבולות מטשטשים והעסק סובל.
• 3. יריבויות בין דורות – דור מייסד ששומר על השליטה אל מול דור חדש שרוצה לחדש ולצמוח. בלי תהליך העברה מסודר התוצאה עלולה להיות בעיתית.
• 4. היעדר מנגנוני בקרה וחלוקת אחריות – לעיתים קרובות אין מנגנונים ברורים לניהול, אין תהליכי קבלת החלטות מסודרים ולא ברור מי מחליט על מה.

5. מעורבות רגשית גבוהה מדי – ההצלחות נתפסות כעניין אישי, אך גם הכישלונות. קשה לבצע מהלכים כמו פיטורים, קיצוצים ושינוי שנוגע לבני משפחה.

למרות הכל – זה מצליח: סיפורי הצלחה עולמיים

• 1. Walmart (ארה"ב)
• החברה הקמעונאית הגדולה בעולם הוקמה ע"י סם וולטון בשנת 1962. כיום, בני משפחת וולטון הם בעלי המניות המרכזיים ולמרות גודלה העצום – שומרת Walmart על מבנה משפחתי ברור, כשהמשפחה מעורבת באסטרטגיה אך לא מתערבת בניהול היומיומי.

המפתח: הפרדה מוחלטת בין בעלות לניהול, בשילוב מנגנוני ממשל תאגידי מחמירים.

• 2. BMW (גרמניה)
• משפחת קוונדט היא הבעלים הגדולה של BMW מאז שנות ה־50. למרות היותה אחת החברות החדשניות והגלובליות בעולם, משפחת קוונדט נותרה מעורבת ופעילה ומצליחה לשמר חזון ארוך טווח ויציבות פיננסית לאורך עשורים.

המפתח: חיבור בין חדשנות לדנ"א משפחתי ברור ושימור ערכים בין-דוריים.

• 3. Estée Lauder (ארה"ב)
• מותג הקוסמטיקה היוקרתי התחיל בעסק קטן שהקימה אסתה לאודר בשנות ה־40. כיום החברה ציבורית, אך עדיין בשליטת המשפחה. הדור השלישי – ובראשו וויליאם לאודר – מנהל את החברה.

המפתח: חינוך מוקדם לניהול, ליווי מקצועי לדור הבא והגדרת כללים ברורים למעורבות משפחתית.

אז איך מצליחים לנהל עסק משפחתי בצורה חכמה?

• הפרדה בין משפחה לעסק – קבעו גבולות ברורים. ארוחות שישי – לא ועדות מנהלים.
• שיבוץ לפי כישורים בלבד – תפקידים לא ניתנים כמתנה – אלא נבנים על ניסיון, הכשרה ומקצועיות.
• תהליך מסודר של העברה בין-דורית – לא מחכים לרגע האחרון. דור העתיד צריך לגדול לתוך העסק – עם ליווי והכוונה.
• בניית שיטה ניהולית ברורה – עם הגדרות תפקיד, מנגנוני קבלת החלטות, בקרה ויעדים.

ייעוץ חיצוני ניטרלי – לעיתים נדרש "מבוגר אחראי" מחוץ למשפחה כדי לאזן, לתווך ולהוביל תהליכים.

לסיכום, עסק משפחתי הוא הזדמנות ייחודית לבנות מורשת, יציבות ועוצמה עסקית רב-שכבתית. אך כדי להגשים את הפוטנציאל חובה לנהל אותו בחוכמה, ברגישות ובעיקר במקצוענות. מנכ"לים ובעלי חברות משפחתיות – אל תתנו לרגש לנהל את העסק. תנו לעסק לנהל את עצמו בשיטה ואת הרגש תשמרו למשפחה.

מזמינים אתכם לדבר איתנו בטלפון 03-5080400, לתאם פגישת אבחון או ללחוץ כאן ולהשאיר פרטים >>>