בקצרה: נקודת איזון היא היקף המכירות שבו ההכנסות מכסות בדיוק את כל העלויות, בלי רווח ובלי הפסד.
מה זה נקודת איזון?
נקודת איזון היא היקף המכירות שבו ההכנסות מכסות בדיוק את כל העלויות הקבועות והמשתנות, כך שהעסק לא מרוויח ולא מפסיד. מחשבים אותה כך: עלויות קבועות חלקי (מחיר ליחידה פחות עלות משתנה ליחידה).
דוגמה מהשטח
לסטודיו עלויות קבועות של 40,000 ש״ח בחודש. כל מנוי נמכר ב-300 ש״ח ועולה 50 ש״ח במשתנות. נקודת האיזון היא 160 מנויים בחודש, וכל מנוי מעבר לזה הוא רווח.
למה זה חשוב לעסק?
נקודת האיזון עונה על שאלה בסיסית לפני כל החלטה: כמה צריך למכור כדי לא להפסיד? היא חיונית בפתיחת סניף, בשינוי מחיר או בהוספת עובד קבוע.
איך מתחילים?
רשמו את כל העלויות הקבועות החודשיות, וחשבו את התרומה של כל יחידה: מחיר פחות עלות משתנה. חלקו את הראשון בשני. חזרו על החישוב לפני כל שינוי מחיר או הוצאה קבועה חדשה.
